销售床的技巧和话术可以总结为以下几个步骤：
了解客户需求
询问顾客的具体需求，如身高、体重、睡眠习惯等。
提供个性化的建议，帮助顾客选择合适的床款。
展示产品特点
演示床垫的舒适度、支撑性能等专业特点。
强调产品的独特设计，如波浪形设计、乳胶层等。
提供专业建议
根据顾客的身体状况推荐适合的床垫类型。
解释不同材料和硬度的床垫的优缺点。
提供优惠和赠品
提供折扣、免费送货、赠品等激励措施。
建立解决方案
帮助顾客识别现有问题，并提供解决方案。
辅导顾客建立解决问题的标准和选择方案。
利用恐惧营销
强调使用不合适的床垫可能带来的不适和健康问题。
完成销售
协商价格并签订合同，确保双方权益。
提供售后服务，确保顾客满意。
售后服务
提供及时的客户服务，解决顾客购买后的任何问题。
通过以上步骤，导购可以有效地向顾客推销床，并提高销售成功率。